渠道營銷

除了打造適合自己的主題活動，做足宣傳，另外一個方面，渠道市場也是需要我們關(guān)注的。

做足渠道拓展的前提是要對市場有一個研究，了解市場特征、特點。另外一方面需要在政策制定上做到科學(xué)、合理，符合市場的需求，整合各方面的渠道。

同時價格體系的打造也十分重要，一般水公園開放期分為三個階段（前期體驗期、運(yùn)營期、延續(xù)期）。

一方面結(jié)合水公園開放氣溫的特點，從這么多年水公園運(yùn)營管理的經(jīng)驗來看，水公園在超過25度氣溫情況下，具備開放條件。水公園達(dá)到32-38度的時候達(dá)到水公園運(yùn)營峰值，高于38度的時候水公園入園人數(shù)開始回落。

以長三角地區(qū)為例，體驗期基本上是每年的6月份到7月中旬這段時間，這個時間氣溫在25-30度左右，進(jìn)入暑期，氣溫達(dá)到32度以上進(jìn)入運(yùn)營期，后續(xù)8月份之后氣溫回落進(jìn)入延續(xù)期，結(jié)合這個特點，價格就可以做一些靈活的策略，比如說體驗期可以做一些預(yù)熱的促銷，運(yùn)營期就要堅守價格，到了延續(xù)期也可以做一些靈活的政策，實現(xiàn)市場收益大化。

在做足價格的同時，也需要關(guān)注各個營銷渠道的整合，比如說旅行社、電商、酒店、企業(yè)、學(xué)校、大客戶，包括異業(yè)聯(lián)合營銷方方面面，在這些渠道方面需要進(jìn)行扎實的推進(jìn)，需要做足的覆蓋。