又到了一年之中“龍爭虎斗、八仙過?！钡募で闀r節(jié)了，全國眾多的水上樂園項目已經(jīng)蠢蠢欲動，躍躍欲試，期待創(chuàng)造佳績，獨領(lǐng)風(fēng)騷。到了5月，國內(nèi)的水上樂園項目就先后要開園了。有人歡喜有人憂，大投入大品牌項目依然是市場的主流領(lǐng)軍代表，但依然有很大比例園區(qū)非周末的日客流在幾百人左右，周末日客流在千人上下徘徊。如此局面，讓投資者、項目方、營銷負責(zé)人倍感壓力，急需絞盡腦汁，在市場營銷板塊上走出破局。一個項目成功的市場營銷受“項目硬件、交通區(qū)位、周邊人口、活動策劃、營銷投入、品牌形象、營銷政策實施、口碑傳播”等諸多因素影響，但市場營銷開發(fā)的具體措施、計劃、執(zhí)行，以及營銷團隊的深耕細作也為關(guān)鍵，共同決定著項目的成敗。

注重分析 計劃前置

除了珠三角、長三角部分園區(qū)，全國絕大部分園區(qū)都會在每年的6月份先后開園，但工作人員基本都會在4月-5月相繼到崗，還有很多的園區(qū)開園前還在陸續(xù)找人、搶人，這其中也包括市場營銷人員。因為市場營銷人員的到位時間晚，很多工作在黃金時間內(nèi)已經(jīng)錯失，人員一到崗面臨著即將迅速開園，每天面對的是瑣碎的事情，對于市場營銷的分析、研究、政策措施制定、決策簽批、落實推進深受影響，后形成盲目跟風(fēng)，照搬照套，沒有制定出適合自身項目的一套成熟的可行性的市場操作打法，一邊營業(yè)還在一邊摸索，一邊調(diào)整，后沒有達成預(yù)期目標(biāo)。

因此，對于單一的水樂園項目形態(tài)，運營及營銷團隊人員的提前到崗尤為重要，特別是市場營銷、策劃人員的提前到位并進入工作角色，對于前期進行市場調(diào)研、競品分析，做好項目客戶對象、市場區(qū)域的總體定位，制定相關(guān)營銷實施政策，市場開發(fā)的具體舉措，營銷活動策劃方案，營銷激勵獎罰措施、宣傳推廣的計劃，媒體運用策略，渠道商的拜訪交流達成合作意向……等等，留足時間和空間，因為市場營銷是沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的，是需要根據(jù)項目因地制宜而實施的，將因政策、措施、推廣、活動等多方面發(fā)生變化的。因此市場板塊的人員提前到崗，在前期做好科學(xué)的調(diào)研分析，的目標(biāo)定位，相關(guān)政策的研判制定，市場開發(fā)的具體措施……等等顯得尤為重要，打有準(zhǔn)備的仗，做有計劃的事，注重分析